李晶:小饭桌系列之融资课堂

播放新闻    2015-05-13

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2015年5月13日,超过150位江西移动互联网青年创业者和IT公司企业家、天使投资人在先锋天使咖啡众创空间,参加了第九期先锋天使讲坛,听取了由小饭桌CEO李晶女士作的《小饭桌系列之融资课堂》主旨报告。本次报告由江西团省委和先锋天使咖啡众创空间联合举办,也是中国青年APP大赛江西赛区为创业者们量身定制的第三场高端主题培训。

李晶担任小饭桌CEO,是小饭桌新加入的大咖级成员,此前她在国内本土著名投行华兴资本担任FA(Financial Advisor财务顾问),成功帮助滴滴打车、酒仙网、美乐乐、寺库、触宝、辣妈帮等明星企业开展融资,见证了一批互联网明星企业从小到大,从估值几亿元到上百亿美元的成长历程。在报告中,她旁征博引,对移动互联网最新创业项目和资讯信手拈来,通俗易懂的与大家一起分享了她的融资经验,并教导青创者如何打磨一份好的BP(Business Plan商业计划书),如何与投资人谈判。

本场报告内容分成两个部分展开,一是融资前的准备工作,二是融资中需要注意的问题。融资之前到底该做好哪些准备工作,李晶认为主要包括两个方面:一是“软件准备”,具体为心理准备:做好屡战屡败,屡败屡战的准备;获得原有股东的支持;时间准备:融资将消耗2-3个月时间;团队准备:和核心团队沟通主要的战略和融资口径;业绩准备:良好的业绩曲线;融资策略的制定:要见哪些投资人、不要见哪些投资人等;二是“硬件准备”,具体为如何写好一个BP/梳理资本故事、对投资机构做简单的调查、在见投资人之前做适当的排练等。

“为什么是这个行业?你是谁?为什么你能胜出?”在讲授“如何做好一份BP”时,李晶向在场的青创们提出了这个问题。李晶认为,主要解决好三个问题:一是明确BP的目的:使投资人初步了解公司,产生兴趣;对自己而言,梳理资本故事和发展战略;二是写BP之前要想清楚的三个问题:为什么是这个行业?你是谁?为什么你能胜出?三是BP的主要结构:行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)、融资计划等。

同时,李晶提出了制作BP时应注意的事项,包括:页数保持在10页-15页,尽量少于20页;尽可能多用图表,少用文字,切忌长篇大论;底色简单朴素,不要过于花哨;不要套用模板,因地制宜;少用很大的图片,保证BP能够顺利发到投资人的邮箱;行业分析中,突出自己对行业的理解和行业问题的分析,减少所谓的市场数据的罗列;运营数据,适当罗列,保密信息建议当面和有深度兴趣的投资人沟通等。

在报告的第二部分,李晶谈到了融资中需要注意的问题。对此,她进行了归纳总结,主要包括四个方面:一是时间的把握问题:所有融资都有momentum(势能),最好做好充分准备,一气呵成;大规模路演的时间最好安排密集紧凑,以便同时收集TS和投资人的反馈;提前搭建VIE;二是对于估值的预期问题:估值并非越高越好,在关注估值的同时要关注其他的条款;给投资人留有余地,也是给自己的未来融资留下了余地;三是交易结构的设计问题:股东并非越多越好,早期阶段,少些股东可以减少沟通成本;ESOP的设置(Employee Stock Ownership Plans公司职工持股计划)等。

李晶的报告可谓主题突出,异常精彩,讲座中她与大家尽兴分享滴滴打车、美乐乐、陌陌、Camera360等众多明星企业的创业故事,以及华兴资本、经纬中国等著名投行在选择创业企业时关注的焦点。

李晶表示,当前是互联网创业的好时代,无论是在政策或是资金层面,她寄予江西青年创业者,“创业是孤独而又艰辛的,我们陪你一起走出来”,建议青年创业者们要将有限的精力放到专注的细分领域,做“小而美”的公司,同时多出去走走,多去北上广深看看,增长自身的见识和阅历,及时关注国内外最新的创新创意。

报告结束后,李晶还与大家进行了长时间的互动交流,她的许多独到观点和深刻见解得到了大家的高度认可。


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